“大山”压顶，2016经销商更得小心了！

一   与厂家的任务签订难
1、2015年渠道压货、低价分销这些动作才做完，想尽办法勉强才完成全年任务，库
房里还有一堆货，2016年的合同又摆在了面前。
2、大多数厂家签定年度合同，既不看市场也不增加投入，销售任务却涨得一年比一年离谱。
3、刚刚过去的2015年业绩大幅跳水，经销商面对任务大，不敢接。而现有经营的品牌费用、返利都还没拿到手，不想做但不敢不做。
对此，首先经销商要对自己有信心，扬己长避己短;其次要了解厂家全年的策略，做好全年销量分解;再有经销商要明确自己的经营策略和团队建设。
二 2016年商超合同续签难
1、2015年大多卖场业绩大幅下滑，运营费用增加，而厂家为了压缩费用，有些已经改用裸价操作，来转移压力。
2、2016超市合同续签费、销售任务、合同返利等费用年年上涨已成行业惯例;而销量的缩水与费用的增长让众多经销商不已。
面对商超续签的困难，经销商首先要苦练内功，加强自身运营市场和管理系统的能力。其次要认识到电商发展必然会给传统行业雪上加霜;再有行业内的经销商还要齐心协力，不能被卖场逐个击破。
三 内部管理难
1、岁末年初，一些经销商企业关键岗位的员工跳槽离岗，也给企业的经营带来许多负面影响。分析离岗原因无非是心受了委屈，钱拿少了。
2、有些公司不大，内耗却异常严重，导致运营成本居高不下。
3、应收帐款多，库存大，资金周转慢，经营绩效呈下降趋势。
对于内部管理，经销商应该让所有员工有工资的公平感，让所有员工超出期望值的工资;其次让员工责、权、利分明;再有是加强制度化管理、公司化运营力度。
四 盈利难
赚取合理利润难市场竞争日趋激烈，经销商活在超市和厂家的夹缝中，生存空间越来越尴尬。人员、物流、财务等费用越来越高;经营的品牌选择不合理，该赚的没有赚到、亏了不该亏的。价格越来越透明，厚利时代已经永远一去不复返;
因此，科学合理的品牌组合、制度化的公司运营、与时俱进的经营思路势在必然，经销商的创新与变革已经是一个不可回避的命题。
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