手机广告营销推广的难题

1.用户需求过于垂直

　　比如有个朋友开发的一个基于用户的手机广告营销，一个针对用户的IM工具。我感觉这个用户群体太细分了，一方面很多大的IM已经有这样的功能，那些用户为何还要下载这样的手机广告营销？创新点是什么？能对用户有什么帮助，很多问题都需要思考。所以这样的手机广告营销要想推广好，实在太难。类似这样的手机广告营销很多，主要的原因就是用户需求过于细分，虽然用户的特征很精准，但是推广起来用户量会非常少，所以，建议大家在创业做手机广告营销的时候，在用户群体的选择中不要选择过于细分的群体，这样推广起来会非常难。

2.手机广告营销质量差

　　其实很多推广人员并不会关注手机广告营销本身的质量问题，如手机广告营销的兼容性。推广人员接手后，花大力气拿到了商店资源位进行推广，结果看到转化率就傻眼了:转化率太低了。我曾经在testin云测上测试过几个朋友的手机广告营销，测试之后发现新手机广告营销的兼容性普遍不好，损失的用户量也很大。

很多时候，用户量上不来，老板一般都会责备推广人员不力。其实这个真和推广人员没有关系，是程序开发出来的手机广告营销质量太差。所以做为一个好的手机广告营销推广人员，都应该对自家手机广告营销的质量有个了解，毕竟用户量上不去的时候，老板找的多还是推广的，这个哑巴亏是不能吃的。

3.零成本或低成本

　　经常有人问一些问题，就是尽量不花钱或者花点小钱就能得到很大的手机广告营销用户量，碰到这样的我一般很无语，一看明显就是传统行业人出身的。手机广告营销行业的火爆，让一小部分人一夜暴富。引得很多传统行业的人士都来淘金，可能很多团队花几个月时间做了一个手机广告营销，就开始推广了，并以为很快几百万用户都到手了。如果是这样的话，这么多手机广告营销行业推广人员，估计早都发财了。现在很多cp花钱找量，排着长队，你不花钱就想来量，那太难了。除非你认识BAT的老大，让他们在自家的位置给你放一个下载链接，那是有机会的。所以，在当今的趋势下，要想不花钱把手机广告营销推广出去是几乎没有机会的。

4.没有资源积累

　　为什么他们是高手？那是因为他们长期积累资源的结果。他们在做新项目的时候，已经动用了很多积累的资源，比如流量资源、媒体资源等等，依靠这些资源来推广，当然不用花钱。所以说，如果你的团队没有任何资源积累，就想不花钱推广一个手机广告营销，那比登天还难，所有的一切都是从新开始，手机广告营销推广起来一定非常困难。

5.推广周期短

　　笔者在做推广的时候，设定的推广周期都是以年为单位的，这样的用户量增长是一个逐步发展的过程，不容易出现问题。后台手机广告营销用户量一步一步增长的过程，才是正常的。推广周期太短也很难推出好产品，用户质量也不会太高，那么就是你花高于市场价格的钱去做推广，否则别无他法。

6.用户质量要求高

　　在推广中，发现的另一个问题就是大家对用户质量的要求越来越高，这也就意味着筛选用户的条件越苛刻。很多手机广告营销特别是交友类的，注册类的，游戏类的......要求都是很苛刻的。从手机广告营销使用现状来看，现在的用户越来越聪明了，他们太了解这些陷阱和目的，苛刻的筛选条件只能导致用户弃你而去。手机广告营销的选择权始终在用户手中，所以，不要为了目的，放弃用户的利益，那样你的产品不会有太长时间，同时对推广来说，也更加困难。

7.人才引进难

　　还有个问题就是人才引进难，很多团队都无法招聘到的人才。我曾经碰到一个团队，招聘的技术人员连个我都会的问题都解决不了，比如签名丢失的问题。创业团队领导人，无论何时都应了解行情，手机广告营销行业火爆，人才非常难招。想要便宜地招聘人才是很有难度的。花5K招聘一个初级开发者，和50K招聘一个技术大牛，技术大牛可能一个月就搞定了很多东西，初学者估计一年都难搞出一个成品来。所以，要想招到好的人才，就要舍得花钱。

8.后续资金难

　　还有一些创业团队，基本是处于刚开始创业的阶段，初期的资金的是自己投资的，后续的资金都没有着落，就开始创业了。

9.红海时代时机不好

　　手机广告营销推广难的另一个难题就是时机不好。在2010年时候，很多手机广告营销轻松就能获得几百万用户，但现在就不一样了。现在进入移动互联网行业的人太多，要想在手机广告营销创业的这片红海里获得成功的难度可想而知。应用商店高度集中、流量在降低，推广手机广告营销成本也在增加，此时进入手机广告营销创业如果失败，并非都是产品不好，很大的原因是时机不对而已。

10.没有战略方向

　　后一个是战略方向。我发现很多手机广告营销只能模仿别人，别人做什么手机广告营销，我做什么手机广告营销。别人干什么我干什么，我曾经见过两个手机广告营销的竞争。这个手机广告营销做活动了，那个手机广告营销的负责人就赶紧命令下面的人也做个。那个手机广告营销更新了什么功能，这个手机广告营销也赶紧添加一样的功能。我感觉这样的团队真是爹了！负责人天天盯着对手看，这样的结果是永远都是无法赶超别人的。其实推广手机广告营销的时候一定要有自己的推广方向和规划，一味的追随和模仿只会让自己死的更快。很多推广人员的工作总是被领导干预，其实很多领导基本不会推广，所以这样下去真是害人不浅。所以做手机广告营销推广一定要有计划和步骤，而不是做个跟随者。

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