聚赢销带动本地商户趋势的变化

1、对数据处理能力是本地商户企业的核心能力

请允许我来一个有情怀的开场，近代人类社会从大的方面来讲，经历了三个阶段——蒸汽时代、电气时代、本地商户时代和“移动本地商户”时代，有本地商户大佬讲前两者是能源革命，后者是信息革命，但无论能源还是信息，终可能都会落实到工具变化上.

本地商户、移动本地商户这样一个工具在技术层面的本质变革，是带来了全新的互动性、浸入感和大数据。人类从来没有像这样浸入一种工具，与之发生深度而频繁的互动，互动带来数据的沉淀，大数据的沉淀反过来用来刻画、了解人，以促进人和工具更好的互动。

我觉得未来：数据将成为重要的生产资料，对数据的处理能力将是本地商户企业的核心能力。

2、不惟技术论，但技术将越来越重要

本地商户营销领域对数据和技术的应用，又是怎样的现状呢？从大的方面，一种维度我们可以把网络广告分为品牌营销和效果营销，效果营销因为大家追求一种的ROI，对技术的应用贯穿到各个环节，但品牌营销就差得远，更集中在受众的有限定 位如地域、以及广告投放的监测上。

另一种维度我们可以把网络广告分为搜索广告和展示广告。搜索广告因为市场非常集中，在国内就是百度和淘宝天猫，又是一种典型的效果营销，搜索广告从一开始就非常技术化，里面有非常多的算法，在用户体验、广告主需求、平台利益中做平衡。但在展示广告领域，我认为还差的很远，而恰恰展示流量占本地商户总流量的绝大部分，而且展示广告是一种推动需求产生的广告，相比搜索广告的满足需求具有独特价值。

所以，这部分广告怎么技术化，是非常大的话题。我们也看到，近几年业界的确有一些做法。这些词，大家多多少少都能听到，都是非常高大上的——DSP、DMP、SSP等等。其实它就是在程序化购买领域，尤其是展示广告程序化购买领域做的一些尝试，希望由传统的广告位投放形态转换成技术形态。

说了这么多，我是惟技术论吗？不是，在我的认知里，营销也有三个层面：策略、创意、技术。在此（本地商户）前。可能策略和创意发挥非常大的作用，尤其是在平面和视听时代，4A公司能做出非常精平面创意/TVC，这是那个时代的广告代理公司，4A公司的核心竞争力，那个时候的媒体只有用户，没有很多技术。

在网络媒体起来之后，我觉得发生了一个非常大的变化，首先媒体在碎片化。其次，技术日新月异，社会化媒体、APP、H5、程序化购买等等眼花缭乱。这个时候拥有用户和技术的媒体，与广告代理的这种中间环节的公司，两者间的天平发生了一些倾斜，这是我的观察。

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