2016将被淘汰的经销商4

跨行进入经销商圈子，是当前很多热血青年创业选择之一。
这句话说起来就比较绕口，细究起来还真觉得很不靠谱。
一来是做生不如做熟，跨行做经销，本来就犯了这个忌讳;
二是原来混的那个圈子多半时运不济，否则为什么会选择跨行?
这样一算来，这样的人进入经销商圈子，行业资源和能力都存在值得商榷的地方。
这种类型的经销商，在很多行业都不是少数。
他们看中了品牌企业的影响力，以为傍上品牌，就是灵丹妙药，就能财源滚滚。
这类经销商和得了“行业厌倦症”的老经销商一样，看不清自己，也看不清自己即将跨入的行业，自己一头扎进去，却被呛得肺积水。
案列
一个从洁具行业转行的销售人员，因为与同在建材行业的某照明品牌的销售人员很熟，得到区域独此一家的承诺，毅然决然地从公司辞职，拿着十年来积累的50万本钱，投入到了某成熟品牌厂家的怀抱。
凭着创业热情，前三个月，这个转型的经销商干得热火朝天，可三个月一过，经销商发现，原来以为拿到的品牌够响，开店就能黄金万两，哪知道50万现金转变成库存以后，根本没钱再进行后续投入，而品牌厂家的人三天两头过来压货、催款，自己的日子过得是一天比一天难受啊。
销售人员是靠销售回款拿工资的，尤其是品牌企业对业绩的追求更是严苛，没有业绩，再亲的兄弟也会成为仇人。
企业的销售人员先是在该区域开发了其他经销商，再后来是逐步减少对这个经销商的投入支持，不到一年，这个经销商就被接任的销售人员给撤了。
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