2016将被淘汰的经销商3

从生意的逻辑上来说，在商言商，谈钱伤感情，谈感情伤钱，经销商唯利是图也情有可原。
但是，“万事留一线，日后好相见”的古训，也需要有空没空拿出来温习温习。
应该说，绝大多数经销商在一个行业待久了，总觉得自己选错了企业或行业，赚钱辛苦、来钱也慢、还整天两头受气。
总觉得“别人家的孩子”不仅乖巧礼貌，还科科考百分。
因此，每每面对外面野花野草的诱惑时，总是有一种“不采白不采”的贼心。
案例
我的朋友就碰到过一个山西某地级市的经销商。
那是2005、2006年中国股市一片红火的时候，他一门心思扑在股市上，手握着一个地级市的经销权，却多次被下线客户投诉送货不及时、售后服务跟不上、库存大量缺货，新上任办事处经理的旁敲侧击根本不当一回事。
办事处是干嘛的?就是要完成销量的。
新官上任，你都拖到人家的大腿腹股沟了，人家弄死你的心早有了，只是苦于地级市的核心经销商资格，一直没有动手。
后来实在没办法了，就三天两头在总部的报告上，给这个经销商上眼药，反复历数这个经销商的八大罪状、劣迹，连截留促销海报这种猴年马月的小事都给他翻了出来。
本来在公司高速发展阶段，核心经销商基本上能不动就不动，以免伤筋动骨，但架不住这个办事处经理天天上眼药，我的朋友就专程过去拜访了一次。
不聊不知道，一聊吓一跳，正事还没聊两句，他的话头就转到股市上去了，一边神秘兮兮给我的朋友透露什么股市，一边不无得意地告诉笔者现在股市来钱有多容易。
随后，我的朋友又走访了他下辖的客户，了解了网点对他的评价，决定取消该经销商的经销权，并着手客户的更替，但是还没有回到公司，这个经销商的撤销流程已经走完了。
可笑的是，2008年股灾以后，这个经销商又死乞白赖找到公司希望再拿回经销权，结果如何，可想而知。
易飞智囊团总结
其实像这样的经销商，有了一定的资金积累以后，容易陷入到“行业厌倦症”的状态，我看到过形形色色的经销商跨行去开酒店、搞桑拿、跑到江西景德镇搞陶瓷收藏、甚至进入地产搞房产开发，但绝大多数都灰头土脸的铩羽而归。
易飞软件提示大家，做生不如做熟，做熟不如做透，这山望着那山高的经销商们，若没有咬定青山不放松的深耕精神，迟早要撞得头破血流。
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