短视频小店蓝海选品思路及实操细节_稳定流量和订单的技巧

很多人问，短视频小店新品上架之后，也做了动销出单了，体验分也出来了，接下来要做什么呢？
你要做的就是把流量稳住，保证店铺能每天稳定出单。
具体的操作方法是这样的：
打开抖店后台之后，进入电商罗盘，在电商罗盘里找到这个“商品概览”，这里可以查看商品流量。
如果说数很大，但是点击数量很少，那我们就要去优化主图。
因为数很大，说明你这个商品展现到了用户的面前，但别人没有点击，大的原因就是你的主图不吸引人，别人没有点击的欲望。
所以主图有吸引力非常重要。
如果说，点击多，但转化率少，那我们就可以用营销工具，设置优惠券、限时限量购等优惠活动，来刺激用户去下单购买。
因为点击多，说明用户对你的商品感兴趣，但点进去之后，发现你的商品不值这个价，别人就不会下单。如果你用好了营销工具，就能刺激用户去下单。
通过这种从细节上优化的方法，把店铺的流量都转化过来，那你的权重也就涨起来了，订单量也会更稳定。
另外，商品要获得稳定的流量推荐，一定要注意满足两方面的条件。
对店铺的要求：商家体验分不能低于4.3分，店铺及其关联店铺无因出售假冒商品、发布混淆信息、不当获利等规则处罚的历史记录 。
对商品的要求：商品状态正常，符合平台要求，图片画风不低俗，没有拼接、水印、过分P图等情况。
商品类目正确，价格稳定正常。不存在调整价格频率过快、幅度过大的情形，不存在价格虚高、明显高于商品历史成交价的情形。
商品状态稳定在线，不存在重复铺货和频繁上下架（一周内上下架4次）等情形；商品不存在严重投诉、差评、品质退货问题。
如果你的商品和店铺都满足了要求，那么入池获得流量推荐的概率会更高，然后你再送细节上去优化，那你的小店就能既有流量又有销量了。
短视频小店无货源蓝海选品思路
所谓蓝海，即是红海的对立市场。
简单明了的说，就是搜索人气高，竞争低的产品或者类目。短视频小店无货源蓝海选品，其实就是选细分市场，选细分人群。
但是短视频小店跟淘宝不一样，没有像生意参谋这样的可以辅助我们做短视频小店蓝海选品的工具。
但是也不要紧，因为短视频小店现在开店的人本就不多，竞争力也不大，做好细分类目选品就够你吃的了。
我们之前有一个专门做手表的学员，店铺全部都是手表，没有达人带货，都是抖店自然流量的订单，利润率高达80%，每天毛利润在1000元以上。
这就是典型的短视频小店蓝海产品，市场、人群都够细分，收益也高。
1.确定消费人群
短视频上的消费群体多位女性，年龄在18~55岁之间，25岁以上的偏多一些。
所以在选品的时候，不管是确定类目还是产品，都要有意识的想一下目标客户群体。
客户是为了什么下单的，其心理诱因是什么，这些是你在选品中要深刻思考的核心。
一般来说，做短视频小店无货源蓝海选品日用百货、厨房用具比较多，我们无货源店铺基本上都是这些类目里面的产品。
另外，母婴类的产品在这部分人群中也是转化率非常高的。
2.确定类目
一般来说，我们做短视频小店无货源的选择家居百货、餐饮具、母婴类的比较多。
为什么呢？
首先这类产品受众广，高频刚需转化率也相对高，更重要的是这类产品相比服饰鞋包退换货概率要低很多
因为我们本来就是做无货源的，所有的售后问题都要去上家那里联系上家处理，然后我们再给客户处理。如果退换货率高，售后问题多会比较麻烦。
所以做短视频小店蓝海选品选择类目时，一定要好好地斟酌这一点，像男女装服饰等这些类目退货率都是比较高的，前期尽量不去做这些类目。
另外食品、美妆和图书，包括一些需要定向准入的类目，都是不建议去选择的。
3.产品热度
热度怎么看？
可以根据飞瓜数据、蝉妈妈短视频小店商品销量排行榜，或者是该类目头部达人直播间去思考近平台上热卖的产品有哪些？
然后再根据榜单和达人直播间热推产品去多多上找货源上架。
另外时效性产品，比如儿童节，圣诞节、春节、情人节各种节日都及记下来，然后提前半个月去布局上货，在标题关键词加入节日相关元素。
春夏秋冬每个季节需求也不一样，你可以根据自己的类目去看，就不多去说了。
说完短视频小店无货源蓝海选品的思路，再来详细说说短视频小店蓝海选品的渠道以及实操方法。
02短视频小店无货源蓝海选品实操步骤
短视频小店无货源蓝海选品渠道，给你推荐4个：
1.蝉妈妈/飞瓜抖店选品排行榜
这些平台每天都会更新前一天的商品数据。能够获得该平台下实时爆品，可以参考该平台下同行产品数据。
尽量不要选排名前50或100的产品，竞争力相对较大，可以选择细分类目下排名100以后的或者中间位置的产品，这类产品竞争力小，热度也不错，更有机会做起来，也就是短视频小店无货源蓝海选品的核心。
并且分类明确，指标也非常细化，包括佣金比、销量、转化率、关联达人等。
2.网红选品
这个适合有多年电商运营经验的高手，非常考量一个人的洞察力，主要看你有没有挖掘爆款的眼光和数据分析能力。
比如去小红书、微博、短视频、快手上关注一些专门推荐好物的博主、网红等，看他们推什么品，咱们做短视频小店无货源蓝海选品的时候就去多多、淘宝、1688找低价同款，这些品的潜力都非常大。
也是短视频小店无货源蓝海选品非常有用的方法之一。
3.头部达人直播间（橱窗）
一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。
尤其是一些新品，不管是对主播还是对平台对商家都是有促进作用的，会大大的提高转化率以及获得平台流量倾斜。
新品竞争力小，做爆的机会更大，的蓝海产品。
4.同行top店铺
怎么找到同行top店铺？
可以通过蝉妈妈、飞瓜数据等数据平台，也可以直接去头部主播的橱窗找。
关注同行top店铺的目的就是时间跟进他新上的品，因为能够做到top级别，肯定也是有自己的供应链资源和达人资源，正所谓，知己知彼百战不殆。
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