做刷脸支付代理设备该怎么落地

众所周知，刷脸支付是个趋势性的热门项目。但笔者认为，刷脸支付项目毕竟涉及到过千的设备成本，要想入行的朋友，单凭一腔热情是远远不够的，除了入行所必须预算的资金以外，还需要对这个行业进行冷静地科学地分析了解。

刷脸支付项目在市场地推过程中必须掌握的销售窍门，你掌握了吗
刷脸支付正式商用，渗透市面各大商家。
每一位入行的朋友，必须谨记刷脸支付项目整条产业链中，关键的核心角色有两个：即商家和消费者。（只有让这两个角色都能达到利益大化，那么刷脸支付项目才真正取得成功）

一、商家角色的利益大化。

说句真心话，广大商家其实不缺乏收款工具，商家想要的就是如何更多地吸收顾客进店消费从而提高营业额。那么，每一位刷脸支付的营销人员，就应该围绕这个核心去为商家提供服务，换句话说，不是给商家提供一个高科技的收款工具而已，而是给商家提供一个数字化运营的营销工具。比如说，通过日常的渠道维护，给商家充分利用起刷脸支付设备所附带的会员营销系统以及其他锁客聚客途径功能。

另外是涉及到一个设备机器的成本问题。以支付宝蜻蜓统一售价1699元为例，这部分成本总得有人买单吧？大部分营销团队都想方设法让商家掏钱买单，可又有多少商家乐意呢？一部分营销团队自掏腰包买机器来给商家免费安装，可又有多少流动资金可以先行垫付呢？这就是目前刷脸支付设备落地纠结的一个问题。

笔者近了解到一家公司，发现该公司的模式是挺好，充分利用了异业联盟的优势，通过资源整合的形式，让资源获益方承担了1699元这个设备的成本费用，这就从源头上解决了既不让营销团队自掏腰包垫钱，又不让商家掏钱买单，并且终营造了刷脸支付营销团队、商家、异业联盟获益方等等三方皆得到获利。此为非常绝妙的神笔之作！

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各大医院也纷纷安装了刷脸支付。
二、顾客消费者的利益大化。

关于进店消费刷脸支付的顾客群体的利益大化，通过的各种补贴政策，就可以看出来是下大血本地投入这个项目了。关于各种消费减免地政策，笔者就不再次累赘，笔者想表达的一句话是：刷脸支付项目，不是商家自身想不想装的问题，而是由广大消费者来决定商家早装还是晚装的问题。用专业的术语来形容就是，由C端决定B端。