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自从抖音出现以后,陆续带火了小猪佩奇、俄罗斯方块等众多产品,引起了企业的广泛关注。18年以前,众多企业还在观望,抖音除了娱乐属性,是否有值得投入的商业价值。很快,早一批先行者借助抖音,逆风翻盘,赚得盆满钵满。抖音给所有行业提供公平竞争的机会,只有有内容生产能力,企业大可靠内容在抖音上得到广泛关注,在商业上,粉丝数多意味着产品销量的提升。
企业入驻抖音,成功的案例不断被分享,一大批企业涌入抖音,开始摸索盈利模式。
抖音小程序的出现,才算是真正完善了抖音的商业闭环。在小程序没有出现之前,企业想要销售销售产品,一是投放广告,二是自己打造积累粉丝,然后通过商品橱窗销售,三是近才开始的直播卖货。
投放广告是传统的营销模式,在抖音上的覆盖率不高。商品橱窗对有要求,需要有粉丝基础,对视频的播放量也有要求。加上在商品橱窗里展示的产品,要通过淘宝等第三方平台的商家,以淘宝客的方式在抖音上进行售卖。尽管淘宝客有保障,但是店铺的登记要求要高,佣金也高达30%左右。
抖音小程序的出现,降低了门槛,让更多的人能进入这个领域,站在同一起跑线上。和其他抖音变现渠道不同,抖音小程序的开通,只需要个人或者企业营业执照,配合第三方软件开发公司搭建属于自己的营销场景。
借由此,我们可以推断出用户在抖音上完成的商业闭环。企业根据领域的不同,输出针对特定对象的内容,积累粉丝,引导完成持续关注。在一段时间内,用户会持续关注并在抖音进行信息搜索,积累一定信任值之后,开始产生付费行为,而企业的转化通道——抖音小程序,就挂在每一条输出的短视频上。
用户完成使用,在企业接下来的短视频评论中,给予反馈。积极的反馈会引导还在观望的用户付费,达到口碑宣传的效果。这就是企业能借助抖音完成的商业闭环。在其中起到转化作用的抖音小程序,为企业产品的销量推了关键的一把力。
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