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从2015年的经销商行业的表现来看，行业调整依然没有见底。我们不能因为茅台、五粮液的价格回升就判定行业止跌回升；我们不能因为洋河、古井的“逆势增长”就认为市场在扩容。我们应该看到：一大批中小企业不再活跃；主流经销商的平均规模正在缩小；烟酒店要么关门，要么艰难的维持；越来越多的消费者在白酒和葡萄酒之间徘徊而终没有选择白酒……这些来自市场一线的信息提醒我们，经销商的日子还得“紧”上一段时间。
“紧”的原因不用多说，今天重点说说怎么才能“不紧”？
，选择好卖的产品，这是根本。
经营和交易的载体是产品，产品好不好决定着生意好不好。“好产品自己会说话”，发到朋友圈，摆到货架上，人们愿不愿意多看一眼，多问一句？所以，“有眼缘”是一个好产品的首要条件。接着要看产品本身是不是“根正苗红”，比如酱酒还看茅台镇；浓香酒还看川、皖、苏；黄酒还看绍兴，这是人们的潜意识，对于销售而言，非常重要。然后要看品牌：是否是被人们所熟知且好评的，也就是知名度和美誉度。
第二，好产品配上好传播，这是关键。
按照上述标准找，能找到不少好产品。但在市场饱和、产品过剩的今天，产品自己说话还不够，还需要系统策划和全网传播。传播，带给渠道的是信心，是实力；带给消费者的是信息，是购买理由。
第三，不压货，让现金良性周转，这是方法。
经销商的压力比便利店大，原因就在于经销商需要压货，占压了大量资金。进一些货试销，卖的好了再进货，不压货，且保证着稳定、合理的利润空间，这是众多中小经销商的愿望。
第四，与能够整合资源的平台合作，这是策略。
经销商经营的是一个网络，在这个网络中，可以销售酒水，也可以销售食品、农产品，甚至海产品，只要是高性价比的产品，总是不乏需求的。因此，经销商要做的是“开源”，把能卖且能挣钱的产品抓在手里，以量取胜！这时，经销商就急需能够对接一个资源整合型平台，能够随时获得产品的信息并采购，维护客户，保障经营。
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