经销商，如何向厂家争取好的政策

做为任何一个产品的经销商，在与厂商谈判或讨价还价的时候，你首先要做到知己知彼！ 一、你要清楚你的筹码或你的优势在哪儿？
1，      你手中的客户；
2，      你的市场；
3，      你公司的实力；
4，      你在该产品的销售量。
二、你要清楚厂商迫切的需要是什么？
如果你的优势正好是厂家迫切的需要，那么，你申请价格和厂商的市场资源就好谈，你可以大胆的在给予厂商的承诺中提出自己的要求；如果厂商需要的而你没有优势或别的经销商也够做的到，那么，你就没有谈判的余地了，对此，你只能先作出成绩，让厂家看到你的价值，才有进一步谈判的可能！
三、选择一套适合企业的管理软件
在快速消费品分销企业日常运营中，厂商费用的支持是经销商重要的收入部分。但往往由于企业帐目不清和管理不当而造成的 无形损失非常大。针对这一问题易技做出了一套专业控制和管理的解决方案，将损失降到低。
解决日常问题有：
    1、 经销商未发生的费用如何向厂商报销？
    2、 厂商事先支持而支付的费用如何进行控制？
    3、 向KA大卖场代垫的费用如何向厂商报销与管理？
    4、 向KA大卖场代垫的货品如何向厂商报销与管理？
    5、 KA大卖场促销折让额如何向厂商核对？
    6、 与厂商签订的合同任务返利如何自动结帐与核对？
    7、 打款返利如何控制？
    8、 厂商赠品如何监控？
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