糖酒会对经销商的重要性

对于公司和营销人员来说，贸易展会给他们提供了一个绝佳的机会，来与潜在客户进行面对面的营销和互动。企业用以收集销售线索的其他手段，例如直接邮件营销，都是你去找上潜在客户，而对方还不一定对你的产品感兴趣。而在贸易展会中，情况是反过来的：客户主动找上你的公司（以及其他类似的公司）。客户往往出于自己的利益而希望尽可能地了解你的产品或服务。这些客户可能会视自己需求而定，花数千美元的差旅费远赴千里之外参加某个贸易展会。
　对你的公司来说，这是个好消息，因为出席贸易展会的潜在客户需要你的产品或服务的可能性更高，或者至少愿意听你宣传的内容。作为供应商出席贸易展会是一个好机会，让你可以将产品展现给数千（或者数万）有购买意愿的潜在客户。
　　有些公司会斥资数十万美元出席一个一年一度的贸易展会。也有些规模更庞大的企业甚至豪掷数百万美元以求在某场国家或国际级的贸易展会上高调亮相。其他公司可能在这方面全年的开支才几百万美元，而且还要摊薄到数十次展会中。
明白值得为贸易展会掏腰包的公司会利用这种营销形式发挥其大优势。换句话说，这些公司明白在贸易展会上华丽亮相会给自身带来足够多的销售和/或行业度，让它们得到可观的营销投入回报。　
太原市易技帮助你判断通过贸易展会来营销你的产品或服务是否可行：
　　•是否有行业贸易展会符合我的目标受众的需求？如果是，哪些贸易展会让我接触的目标客户多？
　　•我的产品或服务是否能有效地通过贸易展会进行营销？
　　•参加贸易展会是否会给我的产品或服务带来大量可操作的销售线索？
如果你的公司从未参加过贸易展会，那么你一定要正确选择次所参加的展会。如果错误地参加了不符合公司要求的贸易展会，你就会付出高昂的代价。你可能为了租用展台、支付差旅费等耗费了数千美元，结果却发现去那里的客户大多数并不需要你的产品或服务。等你回到公司，手中可供操作的销售线索寥寥无几，能换来的销售额根本无法抵消参加贸易展会的成本。
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