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相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刎的信心所说服的。
接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分,针对各类型的客户,采取适合的接近及开场白。29.的机会往往是稍纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。
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