盘活商场死角重塑商业空间价值

商业空间内每寸空间对零售商来讲都是稀缺资源。不论对于何种业态，合理利用空间可以增加更多特色主题场景，使更多品牌得到陈列，从而拉动销售，提高坪效。

近几年来，空间管理和品类管理引起了越来越多的的重视，通过合理利用商业空间、卖场空间、优化品类结构，并根据所在商圈顾客的购物特点，将商品按品类、品牌、数量、陈列位等进行佳组合，达到更好的引流效果。

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同时，空间管理和品类管理还有其他方面的重要意义，但是每一个购物中心都会存在着一些死角，当下寸土寸金的商业空间里如何将这些死角活用，也逐渐成了重点。

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空间管理和增加主题场景理是解决商场和卖场内死角的一个好方法。然而，系统的空间管理是一项复杂而繁琐的工程，需要信息、技术、管理等方面的相互配合才能达到比较好的效果，实施起来需要一定的人力和费用投入，这对于解决多个商业空间统一性和普遍性问题有明显的作用，但并不能根据某个商场个性化的需求来解决存在的死角问题。

合理设计

每个商场所在的建筑物在结构上或多或少存在差别，而且再方正的建筑结构都难免存在死角。所以，在商场的设计阶段就应充分考虑如何减少商场的死角，这可以减少商场在未来因为死角问题而进行再次调改。

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对于商场来讲，每次的调改都是一次痛苦的经历，除去繁杂的工作之外，更会造成客流的减少和销售的下降。

根据品类优先的原则进行卖场结构和陈列设计，而非设计完成后再确定商品品类，这是个不错的主意。这样可以大程度站在顾客的角度考虑商品的陈列。

再比如， 尽可能将墙角设计成弧形，货架也做同样的设计，使卖场货架和品类之间的过渡更自然。

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合理处理柱子也有相当的技巧，因为柱子是卖场死角形成的重要原因之一。将柱子埋入货架或进行包柱处理，或围绕柱子陈列量身定做的商品或货架，在视觉上淡化柱子造成的空间隔断。

增加死角处的通透性

顾客在卖场购物，约20%的所购商品属于冲动性购买。所以增加顾客对商品的可视性，对提高销售有直接的帮助。所以让顾客更容易地看到死角处陈列的商品是一项重要工作。

增加通透性的方法，可以是在货架的选择上采取前低后高或全部采用矮货架，提高通透性，让顾客从较远的地方就看到角落深处的商品。

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作为活动区域

促销区常会举行一些促销活动，不论是签售会、品牌主题馆、又或者是现在比较流行的快闪店。区域不仅能升高人气，也不影响到商场的主道路的顾客流通。在主题馆类似活动进行的同时，商场的各个角落都可以散布相关内容的“拍照点”，同样也是能提升人气的好方法。

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布置形象专柜

越来越多的供应商希望在商场陈列自己的形象专柜，带品牌标识的货架以提升品牌的率，而这些专柜、货架一般制作精美，很是吸引眼球，替换死角的原有货架也是吸引顾客的不错方法，让商场楼层更店面更丰富，也不浪费空间。

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儿童主题区

在一些死角或是空闲区域，也可以适宜的加上一些孩子喜欢的元素，比如墙纸、卡通形状座椅有情。许多家长都会带着孩子一同来到商场，孩子们总是十分好奇，如果把孩子带到这样一个主题区域，不仅孩子会喜欢，还可以和大人进行互动，不仅提升了大人对商场的好感，也能使这个“死角”成为带动客流的地标性区域。

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作为休息区

将较偏的位置设置为休息区或者卖书籍的区域，放几张凳子，方便顾客休息，同时也增加了死角处的人气。当下手机使用较多，还可以在休息区中增加手机充电站，也方便了顾客。

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商场中顾客不可能走遍商场的每一个角落，难免会有死角出现，但如果将那些“死角”也有闪光点，那顾客就会觉得商场的每一处都是精彩的，不仅解决了空间利用的问题，同样也让顾客出其不意。

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