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与厂家结束合作关系这种事，对每一位经销商来说都不陌生。只要是从事经销生意，所谓“人无千日好，花无百日红”，再亲密的合作关系，也终有走到头的一天。在笔者的销售生涯中，面对过全国数以万计的经销商，在这群经销商中，保持每个月2%的客户流失率是一个非常正常的指标。换句话说，也就是相当于每个月有200个经销商失去品牌的经销权，他们都是跟着品牌企业在一个战壕战斗过的小伙伴，而今天，无论是情愿或不情愿，都会因为这样或那样的原因，终失去合作的机会。
对于企业而言，他们的离开，可能只是增加了0.01%的客户流失率，但对于每一个具体的经销商而言，就是100%失去了经销。
我们总结容易被企业“杀无赦”的经销商类型，也是希望通过这样的方法，让每一个0.01%冰冷数字背后对应的经销商，显得更加鲜活、生动，让他们成为后来者的对标和参照。
中国的品牌企业基本是渠道导向型，他们之所以成功，是因为他们对渠道的控制能力;国外的品牌企业，基本属于产品导向型，他们之所以成为品牌，是因为产品对渠道的黏性。
产品的可替换性是国内品牌企业必须要开展排他性销售的位原因。
同类竞品三天两头在自己渠道里整事，正所谓卧榻之侧，岂容他人酣睡?
这种对经销商排他性的销售要求，重点又在某一特定的经销商人群。
这群经销商就是从本企业离职后的员工，改做企业的经销商，其中又以省市级经销商为甚。现在很多企业在发展过程中，都有支持员工的创业计划，品牌企业也大量使用这个方法来开疆拓土。
员工转做经销商，对于企业来说有很多先天优势和便利，而这些员工在创业之初，也多多少少接受了企业在资金、货物、人才等方面的各种帮助。
正因为这种脱不掉的“血缘”关系，企业对员工类经销商，从骨子里脱不掉“家奴”与“恩惠”的印记。
笔者看到不少这类经销商做大后，也想摆脱这种束缚和阴影，首当其冲的就是在做不做竞品的问题上与企业发生冲突。
作为这一类型的经销商，其实重要的是想明白，为什么要做这个经销商?
商人重要的是渔利，只要跟着品牌有钱赚，企业持续地支持你，姿态低一点只是技术问题，如果老是担心和企业分手，要给自己找一条出路，你的潜意识就真的会把你推到分手的境地;如果只是看着别的经销商能够多品牌经营，感觉权益不平等，你也得明白，人家能够背靠几个，没有当初创业那几年的风险与艰辛，哪有今天的好日子，别光看着贼吃肉，没看到贼挨打。
在笔者亲历的经销商裁撤里，有些经销商被企业抛弃掉，直接的导火索可能是某件无关轻重的事情。
但现象背后的真实原因，很多经销商可能至死都还不明白。明天易飞智囊团将为您讲解具体的案例，敬请持续关注！
