如何做好一个众筹项目

人人天使创始人蔡晶女士曾经说过：众筹有两大属性，即金融属性和商业模式属性。众筹还分两个阶段：众筹成功和成功众筹，分别对应不同的属性。众筹成功，是指企业在融资阶段筹得所需资金，实现项目孵化落地——这体现了众筹的金融属性；成功众筹，则是指企业在项目落地正式运营后，整合资金、资源和人脉，在获得盈利后向股东兑现分红——这又体现了众筹的商业模式属性。但是“众筹成功容易，成功众筹难”，相对而言，项目筹集资金容易，股东分红却难度较大。因为钱来了，并不代表他生意一定会好，生意的好坏直接决定股份分红能否实现。

所以说众筹不仅是一个融资平台、营销平台、预售平台、产品交流测试平台，更是筹人、筹智，可谓好处多多。然而反观当下，好的项目不多，能成功的更是少之又少，那么作为有融资需求的项目方来说，如何才能做好一个众筹呢？

一、判断你要做的是否适合众筹

实际上并不是所有的产品都适合众筹，已有类似成品销售的，直接不要考虑了。上众筹网站的人一般都是为了寻找新鲜的东西，新奇特的产品比较适合，如果东西太普通，没有新鲜感，便很难吸引大家的注意，投资者和众筹平台方面也不会感兴趣，至少会缺乏炒作的话题。

二、产品的包装要做好

在这个颜值为上时代，印象非常重要，一个精雕细琢的产品故事，会直接提高众筹转化率。一个的“品牌故事”需要你找到品牌气质、确定产品想传达的调性，然后调动各种去丰富它。

“讲故事”主要的表现是做一个好的文案。好的文案是要把你的意思以用户喜欢的方式完整的传达给用户。众筹文案至少要告诉别人“我是谁”、“ 我要做一件什么事儿”你要做的是什么事或者产品，创意在哪儿？质量如何？有什么意义？可以给人们的生活带来什么样的改变？颠覆了什么或是创造了什么？另外，你需要调用文字以外一切可用的元素来丰富这个故事的血肉，可以并需要调动图片、视频和事件去综合传达，从而让你的故事更加立体、感人。

三、选择合适的平台

目前做众筹比较好的平台有京东众筹，淘宝众筹，苏宁众筹，这些众筹各有优势，其中京东众筹的流量比较大，众筹的金额也相对较多。不过，选择京东未必也是好事，一者京东上的项目较多，此外，京东的管理费要收3%。淘宝众筹的优势是不收钱，但是没有太重视众筹项目，带来的流量不多，众筹的项目比较少；苏宁的众筹刚刚开始发力，所以苏宁的配合不错，他们的人员会帮你一起推广。

至于其他专业的众筹网站，金额普遍不大，但是相对更加垂直细分，一般专注于某个品类，例如做实体店铺的人人投。另外还可以和上述平台谈条件，看哪个平台给的位置好，给的扶持好，还有就是研究平台上的项目，有没有和自己相似的，如果是的。

四、权益的设计

现在很多众筹项目的权益高度一致，感觉没什么差异，好像就是东西的买卖，其实众筹的精神是互助，然后才是回报，所以设计一些新鲜的权益也能达到很好的效果。不要总和别人一样千篇一律低价，低价不是众筹的精神。

在低价区间，支持的人数是多的，但决定项目是否成功的往往是高价区间的少数人。定价的分级制定是必要的，今天也是因为这个烧了半天脑子
对于一般的万元级别或者千元级别的产品众筹，个人觉得从低到高设置3~5个回报好一点。

五、时间设定

项目筹资时间是必备项目要素，设定时间不宜太长，太长的话会让早期支持者等得不耐烦；也不宜太短，众筹出版需要发起方通过微博、微信、人际传播进行营销，时间设定得太短的话，项目还没引起关注时间就到了，支持金额不够，只能宣告失败。国内众筹时间设定一般是1~60天。

六、资金筹集：留有余地容易成功

项目筹资金额也是必备要素，由发起方自己设定，平台不干预。根据众筹习惯，项目允许超额募集，也就是你设定的金额还没到时间就已经完成了，还可以继续筹资。但要合理，设置得过高，到规定时间募集不到足够的数额，就会失败，资金全部退还支持者。在预估支持金额的基础上应留有余地，这样较易成功。

七、宣传推广

不是所有的项目在众筹前都能拥有了一定的消费者和粉丝。如果你的众筹活动没有现成的受众群体，那么无论你制作的视频有多么精彩，或者你的想法有多么惊人，全可能被无视，这时候就要注重宣传推广。一方面是平台，一方面是圈子还有渠道建设。

基本就是和众筹平台谈资源，，除了众筹平台外的流量外，自己能做的宣传也很多，比如微信，朋友圈，网站，自媒体等，要调动全公司的力量来宣传。

产品众筹顺利上线后，要不断和消费者的互动，比如可以建立消费者的Q Q群或者微信群，不断在里面和消费者互动，回答消费者感兴趣的疑问，并且培养铁杆的众筹粉丝，甚至可以采取用红包刺激的形式，引导消费者不断关注你众筹的进展，帮你宣传众筹的平台，甚至直接参与众筹。所谓积少成多，不要忽视每一个众筹用户的意见，一般能够参与众筹的，他们都是周围人的舆论领袖。

八、时间选择

Indiegogo的创始人在一次公开采访中说，周二上众筹项目的，周末效果很差，其中的原因就是工作日和休息日的访问量的问题。 所以创业者打造一个众筹项目并不是简单地把项目的页面做好就行，一定要想办法让媒体你。在项目上线前就得接触媒体，提供原型产品，让媒体知道你。像土豆沙拉这样横空出世的还是少数，运气成分太大。过硬的产品，选好日子，再加上媒体的推波助澜才是众筹者能够指望的法宝。

总而言之，一场成功的众筹必然是经过周密策划和准备的，绝不是上了众筹就能等着收钱的，做好精心的策划准备，和适当的投入，才能做好一个成功的众筹。
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