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经过乔•库尔曼的争取，阿雷终于同意他拜访的请求。第二天早晨，乔•库尔曼准时到了阿雷的办公室。“您的时间非常宝贵，我将严格遵守10分钟的约定。”乔•库尔曼非常礼貌地说。于是，乔•库尔曼开始了尽可能简短的提问，让阿雷多说话。10分钟很快就到了，乔•库尔曼主动说：“阿雷先生，10分钟时间到了，您看我得走了。”此时，阿雷先生谈兴正浓，便对乔•库尔曼说：“没关系，你再多待一会儿吧。”就这样，谈话并没有结束，接下来，乔•库尔曼在与阿雷先生的闲谈中又获得了很多对销售有用的信息，而阿雷先生也对乔•库尔曼产生了好感。当乔•库尔曼第3次拜访阿雷先生时，顺利地拿下了这张保单。

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